Открывая собственные представительства в Интернете, некоторый компании искренне полагали, что сеть – это только лишь новый безмездный способ получить новых клиентов. Сегодня стало конечно, что Интернет принес с собой кардинальные изменения в мировой экономике, делая неэффективными устоявшиеся бизнес-модели и открывая новые возможности. Практика сформировала три основных условия успеха компании в мире Интернета: • Эффективное доход новых потребителей, • Создание ценных предложений для потребителей, • правоспособность удержать полученную прибыль. помимо того, важно определить эффективность приобретения новых клиентов. Сегодня большинству компаний стало конечно, что для того, дабы привлечь к себе внимание в море конкурентов в Интернете, нуждаться потратить значительные средства, причем тратить их правильно. Как использовать возможности Интернета, дабы снизить расходы на приобретение новых покупателей, преимущественно в том случае, когда баннерная объявление оказывается безнадежно неэффективной? Ответ содержится в сетевой сущности Интернета, ценность которого растет нераздельно с увеличением числа участников. Новый инструмент маркетинга, уже успешно используемый некоторыми российскими Интернет-компаниями, - это партнерские программы.

Основные факторы, определяющие осмысленность включения Интернета в арсенал маркетинговых и рекламных средств: • Затраты на рекламную кампанию • величина отдачи на рекламную кампанию • Наличие адекватного сервиса по планированию и проведению работ с использованием Интернета Основные факторы, определяющие достоинство рекламной кампании: • Тип задачи (брендинг, прямые продажи, поиск партнеров или дилеров) • величина той части целевой аудитории, которая достижима через Интернет • Характер аудитории, высота платежеспособности • Частные характеристики выбранного рекламного сценария (наличие интерактивности в сюжете кампании, длительность и частота рекламных воздействий, форма подачи рекламных материалов etc).

Важное теоретическое и практическое вес, в этой связи, имеет принципиальное отличие развития предпринимательской стратегии в условиях российской экономики от процесса формирования стратегии бизнеса в зарубежных странах. Развитие предпринимательства в других странах мира происходило естественно-экономическим образом, следовательно эффективность, удельный вес, отраслевая структура предпринимательства регулировались механизмом рынка и совершенной конкуренции. В переходной же экономике (через командно-административной к рыночной) становление института предпринимательства по-прежнему во многом остается государственно-генерируемым процессом, по-прежнему во многом деформировано чистый излишним, так и недостаточным вмешательством органов местной, региональной и государственной власти. Институциональный, производный, бесхарактерный характер предпринимательства накладывает отпечаток и для его рыночные характеристики, предопределяет его особенности как особого субъекта спроса и особого субъекта предложения для рынке ресурсов, труда, товаров и капитала2. Отмеченная выше специфика имеет административную природу происхождения и функционирования предпринимательской стратегии в условиях российской экономики. Это означает, что государство не может устраниться через решения рыночных проблем предпринимательской стратегии, что оно должно активно участвовать в конституировании его статуса и наподобие субъекта спроса, и субъекта предложения.

Формирование предпринимательской стратегии в транзитивной экономике отражает специфические условия формирования национальной рыночной системы. Так, любовь реального сектора хозяйства в России, преобладающая ориентация бизнеса на сферу посредничества, повышенный предпринимательский опасность, потребности первоначального накопления капитала порождают своего рода "транзитивный рыночный императив" - стремление к сверхприбыльности в качестве главной цели предпринимательской стратегии и гарантии сохранения своего предпринимательского статуса. Такое стремление сокращает временные рамки управленческого цикла (порождая в краткосрочном периоде околокриминогенную ориентацию для "сверхприбыль") и противопоставляет текущие и стратегические интересы. В макроэкономическом же аспекте экономическая политика государства, генерирующая условия для получения сверхприбыли, ограничивает перспективы развития предпринимательского сектора и деформирует цели массовой предпринимательской стратегии, тем более что надо выравнивать прибыльности и условия ее достижения в различных секторах экономики. Что касается определения временных параметров предпринимательской стратегии, то присутствие этом правомерно исходить из теории микроэкономики, а не из продолжительности производственного цикла организации: они должны быть достаточны для изменения производственных мощностей организации (быть условии, что все факторы производства рассматриваются словно переменные).

Нынешняя российская Интернет-комната – публика достаточно обеспеченная. Наиболее характерно регулярное приказ к ресурсам Сети среди людей, имеющих приход на одного члена семьи выше среднего уровня (30% от всей интернет-аудитории и индекс соответствия равен 227). Таким образом, полученный изображение позволяет рассматривать интернет-аудиторию как целевую группу ради продвижения целого спектра товаров и услуг. А сам Интернет, в свою очередь, как эффективный канал продвижения этих товаров и услуг. сообразно данным КОМКОН через Интернет целесообразно продвигать следующие товары и услуги: • Компьютеры и программное обеспечение, в первую очередь. • имущество связи и аудио-видео технику. • Автомобили и сложную бытовую технику. • Дорогие алкогольные напитки. • Табачные изделия. • Литературу и видеопродукцию. • Различные услуги: билетов для поездок, заказ билетов для концерты и спектакли и пр.

Важнейшая характеристика предпринимательской стратегии – нахождение рыночной ниши, адекватной имеющимся ресурсам фирмы. Тем не менее разработка стратегии организации обычно не ограничивается затратами материальных и финансовых ресурсов, а также необходимого чтобы этого временного интервала. Решающее значение в настоящее время приобрели информационные и интеллектуальные ресурсы, располагаемые данной предпринимательской структурой и направляемые ею чтобы разработки эффективной предпринимательской стратегии. Можно даже говорить о появлении теперь своеобразного «интеллектуально-информационного императива» формирования предпринимательской стратегии. Кроме того, разработка и реализация стратегических решений предполагают наличие направленной информацией – собираемой, систематизируемой и анализируемой в ход всего времени ведения бизнеса. При этом гордо также определить тенденции развития внешней среды, перспективы того или иного бизнеса, сформулировать направления развития организации, обосновать необходимость концентрации средств в стратегических целях. Особая значимость принадлежит организационно-структурным началам разработки предпринимательской стратегии. возьмем, переход к дивизиональной организационной структуре корпорации (характерной, в частности, для крупных коммерческих банков), повышая гибкость и адаптивность организации, вместе с тем создает определенные трудности с точки зрения стратегической совместимости отдельных подразделений. И хоть проблемы разработки и реализации предпринимательской стратегии существуют и в более сложных организационных структурах, все-таки их хитрый потенциал существенно различается. В рассматриваемом аспекте стратегический императив однозначен - организационная структура не должна фигурировать более сложной, чем это требуется по ее размеру, характеру деятельности, технологии и территориальному размещению. Поскольку же большинство российских (да и западных) экономических предпринимательских структур функционируют в рамках простого организационного строения, то стратегические аспекты функционирования организационной структуры остаются в тени, объективно затрудняя разработку и реализацию экономической стратегии.

Изучение доводов в пользу каждого элемента стратегии, каждого конкурентного действия тож каждого функционального подхода помогает определить, какой является стратегия. 2. Каковы сильные и слабые стороны компании? Какие открываются перед ней благоприятные возможности и какие могут наставать опасности? Метод оценки внешних сильных и слабых сторон компании, открывающихся перед ней внешних возможностей и подстерегающих ее опасностей известен под названием «SWOT -испытание». Этот простой в использовании метод позволяет торопливо определить стратегическую обстановку, в которой находится компания. Данный расследование базируется на основном принципе, который гласит: «Стратегия должна гарантировать достаточно полное соответствие внутренних возможностей компании внешней ситуации, в которой она находится». 3. Являются ли конкурентоспособными издержки компании? воеже компания успешно конкурировала, ее затраты должны соответствовать затратам основных конкурентов, хоть определенные различия в затратах могут быть оправданы до тех пор временно продукция или услуги близких конкурентов достаточно индивидуализированы, рыночные позиции компаний с высокими затратами становятся постоянно более уязвимыми по мере увеличения отрыва от затрат основных конкурентов.

Существует также мнение, что учитель и лидер понятия разные, так будто менеджмент - это совокупность действий, основывающихся на использовании навыков и управленческих технологий, приобретенных в результате обучения, а лидерство -художество, основанное на интуиции, и в отличие через менеджмента не предполагает возможности разработки правил и методик для осуществления эффективного лидерства. Дж. Коттер вводит следующее различие менеджмента и лидерства: « … разве теория менеджмента имеет дело со сложными системами, то учение лидерства занимается изменениями». Понятие успешности менеджмента, которая определяется развитием организации и оценивается в терминах результативности и эффективности в достижении организационных целей, такое ясное и обыденное резко контрастирует с туманным и широко дискутируемым понятием лидерства. В этом случае возникает дилемма: кто больше нужен организации: хороший менеджер либо хороший лидер и насколько это разница существенно? Вряд ли хороший руководитель, если не будет думать в детали, с головой погружаться во все управленческие процессы, упражняться оценкой работы подчиненных и самооценкой может быть успешным руководителем. В одной из своих работ Д. Кемпбелл рассуждает о том, сколько лидерство признается большинством людей только тогда, если налицо или затруднение, или очередной технологический прорыв, а процветание организации, ровно правило, относят к хорошей организации, планированию, контролю, то есть - хорошему менеджменту, и яркое, ориентированное для кризис лидерство, не является единственным средством, гарантирующим организационный рост и выживание. Г. Минцберг в своей статье «Всестороннее изображение работы менеджера» – выделяет десять организационных ролей, однако лишь в одной из них – лидерской – менеджер поддерживает имидж организации и определяет ее судьбу. согласие его теории лидерство является одной из ролей руководителя.

Изначально существовал базовый намерение реконструкции, включающий в себя основные элементы экономической и финансовой стороны проекта – сметы, источники инвестиций, движение денежных средств, расчет налогов и другие. только поскольку проект был временно заморожен, изменились условия рынка, отношения посреди государствами, требования со стороны западных инвесторов, стало необходимо более тщательно проработать данный альтернатива и выработать наиболее оптимальный вариант, в частности включающий в себя экономические расчеты, прогноз рынка нефти и нефтепродуктов, способы и объемы финансирования, проработка вариантов льгот, получение которых возможно со стороны государства. В результате проведенной работы было предложено два основных варианта проекта реконструкции – главный с двумя льготами и оптимистический с двумя льготами. Для этих вариантов, также как и ради промежуточных (без льгот, без реконструкции и др.) во-первых, был необходим анализ рынка и прогноз цен на нефть и нефтепродукты в Республике Беларусь и Восточной Европе, с учетом современных тенденций для мировом рынке. Исходя из возможных объемов производства и реализации нефтепродуктов, был необходим перерасчет смет производственных издержек (в части сырья и материалов), административно-хозяйственных расходов. Был сделан расчет налоговых платежей, их оптимизация и анализ для предмет наличия и отсутствия льгот. В зависимости от времени ввода и работы оборудования (нового разве модернизированного простаивающего) совместно с работниками АО «Мозырский НПЗ» проведена оценка стоимости проектных мощностей, модернизируемых неработающих мощностей, плата амортизации и остаточной стоимости оборудования на протяжении реализации всего проекта. В целом была проведена большая страда по доработке проекта реконструкции и выработано удовлетворительное обоснование экономической эффективности проекта, потребовавшая усилий целого ряда сотрудников. На Совете Директоров АО «НГК «Славнефть» план реконструкции Мозырского НПЗ был принят и в настоящее время успешно реализуется.

Информационные технологии стремительно меняют лицо современного бизнеса. Вслед изза американскими и западноевропейскими фирмами, все большее число российских компаний начинает активно пользоваться возможности, открывающиеся при грамотности использовании сети Интернет. Маркетинг, непременно, реагирует на изменения, постоянно происходящие в мире, чтобы он по-прежнему направлен на приговор новых целевых рынков, выявление нужд и запросов потенциальных потребителей с последующей разработкой для них соответствующих товаров и услуг, а также всего комплекса мероприятий их обслуживания. Маркетинговая деятельный (Рис. 1) начинается задолго до начала производства того тож иного товара, так как прежде проводится анализ рынка, после чего принимается приговор о том, какие товары необходимо причинять и на какие рынки сбыта ориентироваться. только маркетинговая деятельность не прекращается на этом потом реализации товара, процессе послепродажного обслуживания клиентов можно получить дополнительную информацию, которая позволяет постоянно переменять и улучшать товары, а, следовательно, более довольно удовлетворять потребности клиентов.